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常见问题

超市货架的常见的问题?


1. 活动确定时间过长,往往会造成季节性商品价格定位不准确,如何解决类似事项。

活动确定时间过长,确实会造成季节性商品价格定位不准确,特别是生鲜商品有一定的影响,但是我们说这个价格,我们会依据商品和价格的走向,及采购的能力而定,这个是必须的。

在商品价格上,特别是生鲜商品上我们可以要求,生鲜的价格在海报的定稿之日提交最终的价格,生鲜在选品会上是以选择商品为主,所以在海报的印刷节点上来确定价格。

2. 每周有固定的主体活动,例如每周拿出1天来做个会员日,每次都通过这么长的时间来确定这种活动,会不会有点鸡肋?

每周拿出一天来做会员日,他的商品相对的较少,他的促销选品的时间不需要那么长,大概一周时间就可以了,主要是营运采购通过选品会来达成共识,价格选品提前一周,由营采做一个沟通。会员日是一个很好的促销活动,做好了会员日销售等同周六日销售,会员日促销商品生鲜占比宰50%;食品占比30%,非食占比20%;另海报印刷费用不要过高,只做一单页就好。

3. 不同地区的购买力不同,消费偏好不同,如何做到与总部的协同?

如果企业的门店离总部较远,则更需要与采购沟通,更需要开好选品会,需要营运对采购的选品充分的发表意见,因为采购可能不太了解你这个店当地的消费偏好,更需要对采购的选品提出修改意见。对于我们当地特色,我们可以以店促的方式来进行补充。

4. 正常两档活动间隔多长时间合适,不同类型门店单品数如何确定?

这个问题由于不同门店经营策略不同,没有一个标准答案,

这有一个公式参考:

预算促销金额=销售预算金额/平均促销占比,

促销次数=预算促销金额/平均每档促销金额

促销单品数=每档期促销预算金额/每档期单品平均销售额

5. 连锁超市做常规DM刊促销多长时间一次,一次持续多长时间比较合理?

大卖场不间断连续做,一档期14天;

档期不连续做,一档期7-9天。


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